Unsicherheit bei Einwänden
„Zu teuer“, „kein Bedarf“, „wir haben schon einen Anbieter“ – und plötzlich fehlen die Worte.
Schlagfertigkeit im Vertrieb
Schlagfertig bleiben,wenn es im Gesprächeng wird
Einwände, Preisdiskussionen und schwierige Gesprächspartner souverän meistern – ohne Druck und ohne aus dem Konzept zu kommen.
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Das Problem
Wenn es eng wird,geht Souveränität verloren
Viele Vertriebler verlieren in kritischen Momenten die Souveränität – beim Preis, bei Einwänden oder bei schwierigen Gesprächspartnern.
Zu frühes Nachgeben beim Preis
Rabatt statt Wertargument: Marge geht verloren, bevor das Gespräch richtig begonnen hat.
Fehlende Schlagfertigkeit unter Stress
In angespannten Situationen greifen alte Muster – Rechtfertigen, Ausweichen, Druck.
Was im Training passiert
Üben, bis esim Gespräch sitzt
Echte Situationen üben
Wir trainieren mit den Einwänden und Gesprächspartnern aus Ihrem Alltag.
Reaktionsmuster verändern
Automatische Reaktionen erkennen und durch souveräne ersetzen.
Souveräne Formulierungen
Antworten entwickeln, die zu Ihnen passen und die Beziehung erhalten.
Transfer sichern
Das mindDesigner Performance System sorgt dafür, dass es im Alltag bleibt.
Schlagfertigkeit ist ein Baustein im Vertriebstraining, Verkaufstraining und Telefontraining.
Wenn Verhalten sich ändern soll, reicht Wissen nicht aus.Es braucht ein System.
Module
Inhalte desTrainings
Modul 01
Einwände verstehen statt abwehren
Was hinter einem Einwand steckt – und wie Sie ihn als Kaufsignal nutzt.
Modul 02
Schlagfertige Antworten, die Beziehung erhalten
Souverän kontern, ohne den Gesprächspartner zu verlieren.
Modul 03
Preisgespräche souverän führen
Wert statt Rabatt: Preis vertreten und Spielräume bewusst nutzen.
Modul 04
Schwierige Gesprächspartner meistern
Ruhig und klar bleiben bei Druck, Provokation und Dominanz.
Modul 05
Routinen für den Alltag
Kurze Übungen und Werkzeuge, damit Schlagfertigkeit zur Gewohnheit wird.
Ergebnisse aus der Praxis
Souveränität zahltsich messbar aus
Bessere Gesprächsqualität und souveränes Auftreten tragen zu messbaren Ergebnissen bei – Zahlen aus echten Kundenprojekten.
Zielgruppe
Für wen das Trainingbesonders sinnvoll ist
- Teams, die bei Einwänden und Preisgesprächen unsicher werden
- Vertriebler, die schlagfertiger und souveräner auftreten wollen
- Führungskräfte, die die Gesprächsqualität im Team verbessern möchten
FAQ
Fragen zumSchlagfertigkeitstraining
Ihre Frage ist nicht dabei? Schreiben Sie mir – ich melde mich persönlich zurück.
Kontakt aufnehmenUnter anderem aktives Zuhören, Rückfragetechnik, Reframing, Nutzenargumentation und Preisverteidigung – damit Preisgespräche und Verhandlungen souverän bleiben.
Ja. Vorab sammeln wir die typischen Einwände und Situationen Ihres Teams – genau diese werden im Training geübt.
Gerade dort. Wer Wert klar vermittelt und souverän bleibt, muss seltener über Rabatte verhandeln.
Viele Teilnehmende setzen erste Formulierungen schon im nächsten Gespräch ein. Sicherheit und Routine wachsen über die begleitete Umsetzung.
Beides ist möglich – als Schwerpunkt im Vertriebstraining oder als eigenes Training.
Ja. Follow-ups und feste Routinen sichern, dass das Gelernte im Alltag bleibt.
Bereit, in kritischen Gesprächen souverän zu bleiben?
In zwei Minuten sehen Sie, wo das größte Potenzial in Ihrem Vertrieb liegt – oder Sie sprechen direkt mit Matthias Dittrich.
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